10월 2021 - BESPIN Tech Blog

B2B SaaS, 이렇게 하면 성공한다! 페이저듀티 분석

B2B SaaS 기업의 성장세가 무섭습니다. 최근 10년간 연평균 39% 이상 성장했고, 시장 규모는 1천억 달러 이상입니다. 북미 유니콘 중 80%가 B2B SaaS 기업이기도 하고요. 국내 B2B SaaS 시장도 빠르게 커지고 있습니다.

B2B 홍보가 왜 필요한지와 어떤 것을 염두에 두고 전략을 세우고 실행할 것인가를 베스핀글로벌 홍보담당자의 경험을 바탕으로 설명합니다.

쿠팡이 뉴욕 증시에 상장하면서 가장 큰 성장성을 인정받은 분야는 바로 물류라고 합니다. 물류에도 디지털 전환의 바람이 불고 있죠. 어떤 경로로 어떻게 배송을 할까? 사람이 하던 판단을 점점 시스템이 대체하고 있습니다.

한국 최대 의류 B2B 시장 동대문. 현금 거래, 수기 장부, 사입 삼촌 물류 대행 등 아날로그 거래 관행이 강했습니다. 여기에 디지털 전환 바람을 일으키고 있는 기업이 신상마켓을 운영하는 ‘딜리셔스’ 입니다.

그 많던 은행 점포들은 어디로 갔을까요? 예전에 은행이 있던 자리에 무인 ATM기만 남아있는 경우가 있죠. 온라인으로 은행 업무를 보는 사람이 많아지면서, 오프라인 점포들이 점점 통폐합하고 있는 것입니다.

공공기관의 클라우드 도입이 늘어나고 있습니다. 미국 연방정부에서 “클라우드 퍼스트” 정책을 선언했고 FBI, CIA 등은 클라우드에 많은 돈을 쓰고 있습니다. 영국 공영방송 BBC는 클라우드를 도입했고 한국 정부도 클라우드 전환을 적극 추진하고 있습니다.

“지도앱 없던 시절에는 어떻게 다녔나 몰라.” 구글맵, 네이버 지도, 카카오맵이 없는 여행은 생각하기 힘들어졌죠. 사람을 위한 지도만 좋아진 것이 아닙니다. 차량, 도로, 다른 여러 인프라간에 정보를 주고받을 수 있는 정밀 지도가 점점 발전하고 있습니다.

B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이와 B2B 마케팅 자동화 솔루션이 필요한 이유에 대해 설명합니다.

전직 아마존 임원이자 벤처 투자자인 매튜 볼은 인터넷의 미래가 메타버스라고 보았습니다. 물론 이 미래가 현실화되기까지는 10년 넘게 걸리겠지만, 메타버스의 도래를 암시하는 신호들이 도처에 있고, 언젠가는 현실이 될 거라고 그는 예상합니다.

온라인에서 장을 보고, 회의에 참여하고, 수업을 듣는 일상. 이제 모두 어느정도 익숙하실 텐데요. 이 모든걸 3D로 경험한다면 어떨까요? 우리의 분신도 가상 세계의 아바타로 존재한다면요? 먼 미래의 아니라, 실제로 일어나고 있는 일입니다.